사업계획서 작성 요령

1. 사업계획서의 개요

1.1 사업계획서의 정의

- 막연하게 하지 말고 구체화 시켜야 한다.

--> 제일 처음 보이는 것은, " 제목 "

--> SWOT 분석 후 전략을 도출해야 한다.

--> 사업계획서가 깔끔하면, 기본이 되었다는 평가를 받는다.

--> 사업계획서는 진행하면서 계속 수정을 해야 한다.

1.2 사업계획서의 작성 이유

- 자신의 브랜딩, 사업 방향을 알리는 근간이다.

- 위험요인, 약점

- SWOT분석 후 전략을 도출해야 한다.

1.3 사업계획서의 작성목적

- 창업의 이정표 역할을 한다.

- 창업과정에 수반되는 시행착오를 줄이고 대안수립을 용이하게 한다.

- 투자 유치 및 대출을 받는 경우에 유용한 도구로 활용된다.

[ 벤처캐피탈에서 보고서 선택하는 기본 기준 ]

- 목차(뼈대) : 구성요소를 명확하게 해야 한다.

- 요약서 (1페이지 제안서)

- 통계, 자료

[체크 포인트]

-> 1. 사업계획서는 기본 중에 기본, 반드시 작성하라.

-> 2. 다른 사람이 이해할 수 있는 난이도와 용어를 사용하여 작성.

-> 3. 재무계획은 현실을 바탕으로 자세히 작성하다.

-> 4. 희망사항이 아닌 가장 보수적으로 작성하라.

=>" 제가 매출계획을 작성할 때는, 사실 어느정도 예상을 했으나 작성할 때는 약간 보수적으로 잡았다"

라는 멘트를 사용하는 것도 좋다.

[창업 체크 포인트]

-> 1. 사업자 등록 시 업종과 종목을 잘 파악하고 신고하라

: 첫번째 직원이 등록될때, 업체의 주업종을 물어본다. 이 때, SW라고 등록이 되어 있어야 IT정부지원

사업에 참여할 수 있다.

-> 2. 외부용으로 작성시 본인의 경력과 사업아이템과의 연관성을 고려하라

2.

2.1 사업계획서의 작성원칙

- 사업구조를 구체적이고 설득력 있게 작성하여야 한다.

: 전반적인 내용을 고르게 안배, 구체적 작성

- 객관적인 관점에서 구성되어야 한다.

: 공신력 있는 자료, 전문기관의 자료 => 통계청, 각분야별 협회에서 확인한다.

=> 작성할 때, 백데이터를 준비한다. 예상 질문에 따른 데이터를 준비한다.

- 사업의 핵심과 회사의 강점을 강조

: 수익구조와 성장성을 설명, 회사가 목표시장에서 가지고 있는 강점을 구체적으로 설명

- 전문용어보다는 보편적인 용어를 사용한다.

: 비즈니스 모델이 심플해야 보편적인 용어를 사용할 수 있다.

해당 사업, 재무 마케팅 등에 대하여 알기 쉬운 용어를 사용하여 일반인들이 읽어도 이해가

가능하도록 한다.

- 소요자금 및 자금조달 계획은 정확하고 실현가능성이 있어야 한다.

: 창업자는 사업의 소요자금과 조달 가능한 자본을 구체적으로 검토하여야 한다.

-> 예상질문 : 1차~5차년도까지의 예상매출액을 작성하는데,

매출내용이랑 자금조달계획이 연결되어야 한다.

-> 너무 보수적이나, 희망적으로 작성을 하면 안된다.

-> 인력활용에 따라 비용이 증가하는데, 그 비용을 감안한 운영비를 산정해야 한다.

-> 매출액이 적을데, 회사를 유지하려면 어떻게 할 것인지에 대한 자금조달계획을 제시해야 한다.

2-2. 구성요소

- 회사 개요

- 사업 개요 : 사업을 구상한 이유, 사회적인 필요성 (문제를 제시하고 내 아이템이 이것을 대체하거나 해결한다)

-> 사업 요약서와는 다르다.

- 제품 및 서비스

- 생산 및 설비(제조업의 경우)

- 시장 분석

- 마케팅 전략 : STP , 4P

-> 서비스 산업은 7P로 진행한다.

=> 판매와 수익이 중요하다. 어떻게 팔것이야? 어디에 팔것이냐? 전략이 중요하다!!

- 인력 및 조직계획 : 인력계획에 신경써야 한다. (소요인력 산출, 급여 및 보상정책, 인력보강 및 수급계획)

-> 맨파워가 어느정도 갖추어져 있으면 플러스, 맨파워가 너무 갖추어져 있으면 마이너스(의심함)

-> 대표자보다 팀원의 인력이 너무 좋으면 질문이 꼭 온다.

-> 팀원의 인력이 좋으면 차라리 자문위원으로 배치하는 것이 나을 수 있다.

- 재무계획 : 창업자금, 소요자금 산출, 자금의 조달방안, 창업 후 3년까지의 예상 매출액

-> 재무쪽을 약식이지만, 약간의 계산식과 근거자료를 첨부하면 플러스

- 사후추진일정 : 진행일정에서 각각 도출되는 결과물을 표시하는 것이 좋다.

**. 잘되어 있는 사업계획서를 많이 보는 것이 중요하다!!!!!

3. 사업계획서 작성

3.2 사업계획

1) 사업의 동기 및 개요

2) 소요자금 및 조달계획

3) 소요자금 및 조달계획 작성사례

=> 운전자금을 잘 고려해야 흑자부도가 안생긴다.

* 인력계획

* 자금방안

[체크포인트]

- 경쟁사 분석 : 몇 개월만에 수익이 났는지? 왜 수익이 났는지? 시장흐름이 그랬던건지?

- 구매방법 및 구매처를 실사하여 저렴하고 안정적인 공급이 가능한 구매처를 선택하라.

- 선택 아이템에 맞는 재고량과 재고보유 방법(보관 및 물류 등)을 선택하라.

(IT업계의 재고는 잉여인력이다. - 개발자, 디자이너가 일이 없으면 재고와 유사)

- 현금의 흐름을 위해서 일이 끊이지 않도록 고민해야 한다. 현재 일이 끝난 다음의 일을, 그 다음의 일 준비..

[체크포인트]

- 고정비 : 월급, 사무실임차료

- 정기적으로 시설을 보수 개선 해야 하는 업종의 경우 반드시 감가상각비를 반영하도록 하라

- 감가상각비 반영 시 감가상각비만을 관리하는 계좌를 만드는 것도 좋은 방법이다.

3.5 추정손익계산서 (숫자)

-> 수치화해서 정리하지않으면 알게 모르게 뒤쪽으로 빠지는 돈이 많다.

* 수치화해야한다.

[체크포인트]

1. 손익분기 매출에 산출, 월목표와 일목표 매출액을 산출하여 이를 항상 점검하라.

2. 부가세를 매출로 잡는 우를 범하지 말라.

3. 본인의 인건비는 반드시 반영하도록 하라.

-> 처음부터 자신의 인건비를 원가에 반영해야 회사가 유지가 된다.